Aiutiamo le PMI italiane ad avere successo nel mercato statunitense.

Un approccio disciplinato all'insediamento negli USA

Chi Siamo

USA 4 REAL è l'approccio di RBHQ, società di consulenza strategica, all'internazionalizzazione delle PMI Italiane verso gli Stati Uniti. Il nostro approccio si basa su ricerca, strategia, sviluppo, supporto operativo e marketing.

Perchè gli Stati Uniti?

Gli Stati Uniti rappresentano un’enorme opportunità di crescita per i brand Italiani di successo che vogliono fare leva sul “Made in Italy” per crescere in un mercato di 300 milioni di consumatori con elevato potere d’acquisto.

Dimensione di mercato

336 milioni di consumatori, la più grande economia del mondo per PIL; il più alto reddito disponibile pro capite al mondo; economia basata sul consumo con tassi di risparmio molto bassi, elevate abitudini di acquisto digitale e online (oltre l’80% acquista almeno un bene online al mese).

Innovazione

Gli USA continuano a essere all’avanguardia nell’innovazione tecnologica, di modelli di business e nell’intelligenza artificiale.

Accesso ai capitali

I mercati dei capitali statunitensi rappresentano il 41% del capitale azionario e il 40% del mercato obbligazionario globale.

Reputazione

Qualsiasi azienda e brand che voglia davvero ottenere un riconoscimento globale, deve costruire una solida presenza nel mercato statunitense
Gli errori comuni

Molte aziende Italiane riconoscono le opportunità rappresentate dal mercato americano, tuttavia non riescono a comprendere le dinamiche di mercato e non riescono a progettare ed eseguire la strategia più adeguata.

Mancanza di strategia ed execution scadente costano caro

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USA is not Italy

Underestimating the country specific cultural aspects

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Consumers are different

Voice of customers is the founding pillar of a wise growth strategy

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USA is a continent

Considering USA as a country rather than a continent leads to waste of resources and time

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Don’t just sell

Avoid randomly sell something somewhere without a market strategy

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Execution matters

Poor setup and inefficient operations turns customers in nightmares

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People are the asset

Failing on finding, engaging and motivating the right people implies high cost and terrible customer satisfaction

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Gli USA non sono l'Italia

Sottostimare le differenze culturali e di consumo porta a non focalizzarsi sulla Proposta di Valore e all'elemento differenziante rispetto ad altri brand

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I consumatori sono differenti

La comprensione della Voce del Consumatore deve essere il punto di partenza di qualsiasi strategia di crescita

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Gli USA sono un continente

Considerare gli Stati Uniti come un paese piuttosto che un continente comporta uno spreco di risorse e tempo

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Non focalizzarsi sulle vendite

Cercare di vendere da subito e ovunque senza una strategia di mercato comporta spreco di risorse e tempo

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La capacità esecutiva fa la differenza

Una struttura in loco inefficiente e l'incapacità di strutturare un Customer Care adeguato trasforma i clienti in incubi

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Il Team conta

Non riuscire a trovare, coinvolgere e motivare le persone giuste comporta costi elevati e una Customer Satisfaction molto bassa

Sono dinamiche familiari?

Dinamiche

Tante PMI Italiane già presenti negli Stati Uniti si sono ritrovate a fronteggiare sfide comuni.

Insediamento

Come possiamo entrare con successo nel mercato statunitense e creare un piano di crescita sostenibile a lungo termine?

Crescita

Siamo negli Stati Uniti da diversi anni ma non siamo in grado di crescere e ritagliarci una quota di mercato significativa. Cosa stiamo sbagliando?

Redditività

Siamo negli Stati Uniti da molti anni ma non abbiamo ancora raggiunto una redditività soddisfacente. Come possiamo migliorare la situazione?

Se questi aspetti sono familiari, approfondiscili con un Senior Partner

Thinkers and Doers

RBHQ è una società di consulenza ITA/USA nata da manager e imprenditori con una riconosciuta esperienza internazionale. USA 4 Real è la soluzione specifica rivolta alle PMI italiane che desiderano affermarsi con successo nel mercato statunitense.

Chi siamo e perchè facciamo la differenza

Federico Foli

Partner at RBHQ
USA based

Federico Rossi

Managing partner at RBHQ
ITA / USA based

Alberto Scoccianti

Advisory Board RBHQ USA
USA based

Anthony Graziano

Advisory Board RBHQ USA
USA based

Esperienza e Conoscenza non possono essere improvvisate. Ecco perché abbiamo creato USA 4 Real.

Esperienza

Siamo sul mercato da oltre 25 anni come manager, dirigenti, imprenditori in diverse aziende e settori. Dall'industria meccanica alla cybersecurity, dal mondo del fitness al facility management

Prospettiva

Abbiamo sviluppato competenze in molti scenari di mercato: da situazioni di forte crescita a contesti di turnaround, da settori tradizionali a settori altamente innovativi, da logiche locali e familiari a dinamiche multinazionali

Ecosistema

Abbiamo implementato una rete localizzata di partner fidati con cui abbiamo lavorato per anni. Siamo in grado di presidiare tutte le competenze chiave per un percorso di crescita: risorse umane, finanza, Operations, Supply Chain, brand e marketing, sviluppo tecnologico

Strategia e capacità esecutiva

Il nostro metodo

Radichiamo il nostro approccio nel pensiero strategico e nella capacità di esecuzione. Ci poniamo all'intersezione tra una forte competenza analitica di ricerca delle dinamiche di mercato e metodo di esecuzione concreto per rendere tangibile qualsiasi progettazione strategica.

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FASE 1 - PRE-FATTIBILITA'

Quali sono le dinamiche di mercato? Qual è la regolamentazione? Quali sono le abitudini e i modelli di business in atto?

Forniamo ricerche di mercato, analizzando i i trend chiave, la regolamentazione, i principali operatori, i modelli di business e i driver di successo.

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FASE 2 - STRATEGIA

Qual è il modo migliore per affrontare il mercato? Quanto capitale richiede ciascuna iniziativa? Qual è il rendimento atteso dell’investimento? Come differenziarsi e trovare una Proposition Value?

Ti aiutiamo a trovare un Posizionamento di mercato e un vantaggio competitivo. Da lì, progettiamo una strategia che abbia senso economico e che abbia il potenziale per rendere il tuo brand rilevante per i clienti target.

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FASE 3 - RISORSE e FINANZA AGEVOLATA

Ci sono sovvenzioni governative per sostenere l’espansione negli USA?

Il Next Generation EU e il PNRR forniscono risorse finanziarie e sovvenzioni per accelerare un percorso di innovazione, crescita e sostenibilità. Identifichiamo misure di finanza agevolata per sostenere gli investimenti in espansione internazionale.

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FASE 4 - TEST DI MERCATO

Come fare i primi passi? Come testare la risposta del mercato prima di prendere la decisione finale?

Ti aiutiamo a testare efficacemente la strategia con azioni progettate su misura minimizzando i rischi di perdita di tempo e risorse finanziarie.

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FASE 5 - INSEDIAMENTO

È meglio aprire un ufficio vendite, un dipartimento logistico o acquisire un’azienda esistente tramite un percorso di M&A?

Buone strategie con una cattiva esecuzione portano a risultati insoddisfacenti. Tramite un approccio pratico e una rete di partner di primissimo livello trasformiamo strategie in risultati. Trovare un ufficio, richiedere un visto, comunicare la tua presenza sul mercato, reclutare persone, strutturare un canale di vendita, creare una logistica o un centro produttivo sono attività che possiamo svolgere e coordinare.

Ottenere risultati attraverso un ecosistema di Partner qualificati

We make things happen

Non solo consulenti, non solo esecutori. Siamo orgogliosi di unire forti capacità analitiche con un ecosistema di professionisti e aziende in grado di far accadere le cose.

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Alcuni Brand che ci hanno dato fiducia

Pronto per iniziare un percorso verso gli Stati Uniti? Fai accadere le cose per davvero.

Domande?

Scrivici o vieni a trovarci.

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